"Цена-качество" - идеальный вариант не единственный
("Конвент" раскрывает секреты)
Идеальное сочетание цены и качества чаще всего понимаются, как сочетание низкой цены и высокого качества продукции. Для большинства непосвящённых здесь всё ясно. Однако, как же формируется это сочетание, представляют далеко не все. Тем более, что определить качество не работавшей детали как уже говорилось, довольно сложно.
- У нас проверка качества обязательно проводится на складе, - рассказывает менеджер по закупке Анастасия Николаевна Волкова, - разное бывает: годами работаешь с поставщиком, а потом - раз, и попалась бракованная партия. От ошибок никто не застрахован. Поэтому, проверку качества мы проводим обязательно.
"Все запчасти только с "КАМАЗа" - сказка
- Есть, конечно, фирмы, в которых говорят покупателям, что вся продукция у них с «КАМАЗа», - рассказывает Анастасия Волкова, - но насколько это правда - трудно сказать. Можно, конечно, комплектовать заказ до последнего болта из продукции, которая производится на заводах «КАМАЗа», но это будет в несколько раз дороже. Поэтому в отношении тех позиций, которые не производятся ТОЛЬКО на «КАМАЗе» часто идеалом в соотношении цена-качество бывают поставщики-смежники. Некоторые клиенты заранее предпочитают смежников, которые уже давно специализируются на какой-нибудь продукции. Например, РТИ как были лучшими в Балаково, так и остаются, Качество исходного материала лучше. То производство РТИ, что у нас пытаются организовывать, даёт продукцию значительно хуже.
Тем более, что по репутации производителей есть свой ранжир. Допустим, тормозная аппаратура лучшей считается рославльского производства. Однако, она значительно дороже остальных. Чуть хуже – та, что делается в Полтаве. Чуть хуже означает - дешевле. Ну, а если покупатель не в состоянии оплатить рославльскую и полтавскую продукцию, то приходится предлагать ему китайские запчасти. Правда, обычно, вместо "Китай" пишут "Москва". Уж очень у китайской продукции репутация незавидная… А "Москва", это даже правда: все запчасти идут с московских складов.
Чудес не бывает!
- Обычно, вопреки сложившемуся у общества мнению, - улыбается Анастасия Николаевна, - покупатели предпочитают действовать не по принципу "высокое качество", а по принципу подбора оптимального баланса "цена-результат". Если покупатель приобретает запасные части, не обладая значительными средствами, то ему можно предложить и самосборные и ремонтные запасные части. Но мы всегда в этом случае предупреждаем покупателя. Впрочем, когда покупатель приобретает запчасти ДЛЯ СЕБЯ (или своего предприятия), то денег он не жалеет. Низкокачественную продукцию чаще покупают оптовики. Впрочем, МЫ ДАЁМ ОДИНАКОВУЮ ГАРАНТИЮ И НА "РОСЛАВЛЬ" И НА САМОСБОР. Некоторые фирмы на самосбор и ремонтные детали гарантии не дают.
Если же Вам предлагают "рославльскую продукцию" по низким ценам, то это повод задуматься: дело в том, что иногда недобросовестные продавцы пытаются продать начинающим предпринимателям вместо "Рославля" китайскую продукцию. По цене, разумеется, китайской продукции. Вот и весь секрет "самых низких цен". Так что, чудес не бывает: за те деньги, что Вы платите, вы получаете то, качество, которое этих денег стоит. И ЭТО КАЧЕСТВО мы Вам - гарантируем.